摘 要：凭借在国内首推的“奢侈品+限时折扣”模式，成立于2008年的唯品会在强敌环饲的国内电子商务行业成功闯出一片天地。但在经历了上线初期的有声有色之后却遭遇了增长乏力的困境，两位创始人洪晓波和沈亚重新审视了企业的商业模式，及时由“奢侈品+限时折扣”转型为“名牌正品+折扣低价+限时抢购”，终在电商业占据一席之地。2012年三季度，彼时上线尚不足四年的唯品会率先录得64万美元净利润，引来行业惊叹。从小有成绩到增长乏力再浴火重生，本案例详细描述了在此过程中唯品会的商业模式的转型完善过程 ，以期给B2C电商行业的经营带来新的思考。 与此同时，京东商城、当当网等电业巨头纷纷投身限时特卖，让唯品会的竞争压力陡然剧增其如何应对亦值得创始人们再三斟酌。