摘要：瑞士欧根赛驰（Eugen Seitz AG）是一家专注于为高精尖行业提供世界领先 技术的电磁阀产品和系统应用的独立制造商。历经数十年发展，它已成长为一个国际 化公司，先后在欧美成立数家子公司。2003 年它在中国设立上海代表处作为第一个负 责中国市场的产品销售和服务的分支机构，以进军中国市场。在过去的几年内，它在 中国市场的销售额不断增长。但是，上海代表处的组织方式已经越来越不能适应快速 多变且竞争激烈的中国市场环境。为解决这一问题，上海代表处的总经理应该如何做 出有效的决策呢？

关键词：组织方式转变；海外分支机构；跨国公司